三叶草策略广交会观察：“圣诞订单”受影响新兴市场拓商机

影响来源：亚新T+0配资APP下载网站：启远网日期：2025-09-24 15:32:08 查看：140

　　中新社广州4月23日三叶草策略电题：广交会观察：“圣诞订单”受影响新兴市场拓商机三叶草策略

　　中新社记者蔡敏婕

　　“这个3.8米高的‘圣诞老人’摆件，还有一些‘天使’形象、‘圣诞球’等，以往都是美国市场青睐的圣诞产品。如今受到贸易新形势的影响，很多美国采购商持观望态度，我们也决定暂缓生产对美产品。”广东惠州市添美工艺品有限公司总经理唐玄山23日在广州说。

　　他同时表示，企业对未来仍有信心，“一方面，我们产品结构复杂，海外短期内难以生产，在国际市场颇具竞争力；另一方面，我们也主动增加更多国家的订单份额，避免对单一市场的依赖。”

　　第137届中国进出口商品交易会(下称广交会)第二期当天在广州开幕，本期展会展览题材包括家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具。

4月23日，广交会境外采购商与参展商在洽谈。中新社记者蔡敏婕摄

　　长期以来，中国凭借完备的产业链、高效的生产能力和丰富的制造经验，成为全球“圣诞订单”的汇集地。对境外采购商来说，广交会是他们寻找圣诞新品的好去处。在本届节日用品专区，从精致可爱的圣诞玩偶到闪耀华丽的圣诞树挂饰，吸引境外采购商寻求合作机会。

　　“这些圣诞礼品的设计都很新颖，看得出产品设计和质量是来自面向全球市场的大工厂。”来自塞浦路斯的采购商连·罗姆(LIAN ROM)前来寻找特色礼品。“中国企业效率令人惊叹，一两天就能面对面把一切都安排好。”他说。

　　台州市大地灯饰有限公司是一家集专业开发、生产圣诞节日灯的企业。公司总经理陶沿蓉表示，今年来自欧洲的“圣诞订单”表现良好，占该公司圣诞订单约九成，但由于目前出口美国市场具有不稳定性，为维护客户关系，企业只能根据此前订单备好原材料，不敢贸然投入生产。

　　如今，该公司积极拓展新兴市场，俄罗斯、中东等地成为重点目标。“我们针对中东市场研发了不少新产品，例如外观独特、转动效果逼真且功能丰富的灯具，他们也特别喜欢。”陶沿蓉称，为降低贸易新形势带来的风险，企业在产品定价与成本控制上不断探索，以适应不同市场需求。

　　“中国商品物美价廉，而且有完整的产业链条，这些优势在美国市场仍具备较强竞争力，因此暂缓发货并未影响长期合作预期。”唐玄山称，“公司每件产品使用数十种不同品类的材料，涵盖了从基础组件到精致装饰等环节。高度复杂的生产链条在中国以外的国家难以复制，使得竞争对手难以模仿，这是我们的底气。”

4月23日，广交会境外采购商被圣诞新品所吸引。中新社记者蔡敏婕摄

　　唐玄山表示，目前看来，公司提出两点应对方案：一是尽量维持现有美国订单，暂时不主动开发美国新客户；二是通过丰富产品种类和文化适配吸引更多国家和地区客户。此外，公司积极到海外参加国际展会，了解各国市场需求，为后续研发奠定基础。

　　“由于成本增加，今年美国圣诞节礼物的价格可能会上涨，最终影响美国消费者利益。”“老广交”顺美集团总经理郑鹏飞表示，当前该集团出口美国业务占比近50%，由于美国滥施关税，部分原计划下单的客户选择暂停交易或持观望态度。

　　面对当前挑战，郑鹏飞认为是扩大与其他国家合作的机会窗口三叶草策略，中国企业需要维持生产价以保证质量，从而争取更多国际客户的支持。“马来西亚、菲律宾、印度等国家的采购商订单量可观，与这些国家的合作潜力巨大，马来西亚的一位采购商近期下达大额订单，涉及多个连锁商超，可以进一步挖掘这些新兴市场的潜力。”郑鹏飞说。(完)

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